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然后再让他摆脱这种讨厌的感觉,进入更为舒适的状态,这将是他做出让步所获得的回报。在很多公司,人们都存有这样一种心理:如果你在家的时候都在工作,那么很可能你是一个精益求精的人。 保留证据 在你要求加薪之前的一年里,或者在你的考察期内,要把你做的每一件事情都留下证据来。回想埃琳娜卡根。我:再详细说说。” 你的促发决定了谈判流程中的下一步。 你还设定了将来其他谈判者与你共事的基调。因此,如果你想要影响别人,你可以试试向对方展示你手中拥有的、别人都想要的东西。 如果你成功做到了这一点,那么你将有可能吸引对方为了得到这件东西而与你进行谈判。 人们总是关心别人买了什么、别人拥有什么、别人向哪家慈善机构捐了款,人们总是会遵从与自己相类似的人的引导。我是不是推进得太急了。 我该提出这个问题吗。你也一样。 将内心世界的谈判者比作商业世界的管理者能帮你分辨它们所发出的不同声音,同时也指明了它们各自的专业领域和相关技能。放下你的傲气 类似的事情也发生在了摩根大通首席执行官杰米戴蒙〔了3160100〕的身上。 我先介绍一下背景。 过去一段时间,华尔街银行界所蕴含的巨大风险得到了《格拉斯-斯蒂格尔法案》的控制。 在经济繁荣时期,该法案被废除,银行得以在宽松的环境中发展。 全球金融危机爆发后,人们才发现,废除这一安全措施的做法显然是有问题的。 那些被称作“大到不能倒闭”的银行已经危害了全球经济,现在还需要美国政府提供紧急救助。

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封闭型的人对信息共享这件事非常谨慎,常常妄想自己被他人利用,需要时刻确认自己的利益没有受损。”当然这个例子还是有点儿极端,但是在我看来,这确实可以作为我在澳大利亚亲身体会到的直率风格的代表。 一般性提示 在日本,点头意味着“我懂了”;而在因纽特人看来,点头意味着“不”。 肢体接触 在有些国家,人们比较容易接受身体接触,而另一些国家则不然。 在那些肢体接触并不十分流行的国家里,人与人之间的肢体接触的安全部位就是在肘部附近。 曾经有家报纸做过一份调查,调查结果显示,在意大利米兰,人们有时候在一天之内肢体接触会有上百次。 而同样的调查在伦敦进行,得到的结果却是:英国人除了偶尔的握手之外,几乎从不进行肢体接触。事实上,他先前之所以放弃非常高端的金融服务业的工作,一个最关键的原因就是他想要寻求一份教育行业的工作一一而不是守在伦敦的办公室,每周7天、每天24小时沉浸在全球金融的世界中。, 我让她详细解释一番。本应在胸前出现的小口袋现在到了后背上。 即使两个人配色相同,但是穿黑西装、白衬衫,系黄领带的人和那个穿黄西装、白衬衫,系黑领带的人想法一定不一样。 由于西装所占的面积大,于是黄色成了主导色。 假使某人身上出现橙、黑、绿、紫四种颜色,你可能会觉得那人不太在乎自己的形象。在本章的第一部分,我们讨论了议价这一话题,现在我们来讨论一下讨价还价的话题。丹妮拉是一名家庭护理护士,曾经参加过我的一期工作坊。奶“是四个英文单词的首字母缩写,它们分别是乂〇1社111灯(易变性)、皿060&10七7(不确定性)、00,16x1灯(复? 杂性〕和&此匕旧灯(模糊性〕。




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