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舒服姿势的重要性取决于它在谈判过程中出现的时机,以及之前和之后的姿势如何。 如果人们感到心情愉快,讨论的问题都能取得一致意见,那谈判参与者可能会做出这类姿势。 他之所以做出舒服的姿势,绝大多数情况下说明他内心感到舒服。 如果谈判陷入针锋相对的情况,可能就大相迥异了。 如果感到威胁,他可能就会揉搓着双臂,这种状况下他的姿势证明他在试图缓解心中的焦虑。 譬如坐在你对面的比尔跷着二郎腿,交叉的双腿代表着舒服,表明他满意和你谈及的内容。这里为读者提供一些实用的制定安排技巧。 重要提示。 请一定要确保你的安排写得条理清晰、目标明确。它可以眼观六路,耳听八方。 找到并激发你的内在船长有点像米开朗琪罗雕刻大卫。但是,谈判战术可以作为双方加深共识的手段。 若是步步为营的。特别感谢弗兰克桑德尔和迈克尔惠勒,他们很早就来帮助我的研究项目。于是,我又转向其他我自认会得心应手的事来寻找感觉,比如煮咖啡、烤鸡。所以,我们不仅需要回绝毫无根据和缘由的主张,面对“根据和缘由不足”的情况时,也要敢于质疑,要求对手进一步解释。 4,对策1一一不必当即回答 据此,面对对手的要求,先问问自己:“他的理由是什么。




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