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“你有证据吗。 拿出来看看啊。 ”这样单刀直入地反问确实有挑衅之嫌,但是如果提问得当,还是可以向对手提出要求。 此时,我们需要委婉地提醒对手缺乏证据,摆出“单凭这些要求无法说服我方”的姿态。 为此,如何巧妙提问就显得至关重要。 对此,后文会做详细介绍,在此先介绍一条一一“问清程度”。综上所述,谈判其实是一种人生技能,就谈判而言,这是一种日常技能,也是我通过长期观察总结出的技能。你暗自思忖,“机会终于来了”,这是一个可以展现自我的好机会。我刚才估计错了。处理局面应该用一种冷静、专业化的手法。 注意。 面对对方的发怒以及侮辱,不要上当。 一定要保持冷静,继续谈该谈的话题。 表现出愤怒的举动 故意表现出愤怒的举动一一这种愤怒不是因为对方的行为而做出的愤怒反应,这种行为是一种欲盖弥彰的畏缩心理,我们在上文中已经有所提及了。 如果你发现某人真的把你惹火了,然后你就可以装作你很生气的样子。 在一些自传中,我都能看到谈判者们使用“盛怒”一词对此进行描述。 冰岛首席执行官马尔科姆沃克(祖1001爪I&16在他最近的一本书863七56?6。 14中提到,在很多时候,他曾经对自己的支 持者们表现出盛怒,并且向他们发泄怒气。 这是不是一种手段呢。你们怎么能这么懒散。

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麦克注意到约瑟的停顿。 约瑟释放的信号表明他需要考虑才能给出答复。 麦克质疑“真的吗”,约瑟承认“我得和我的同事盖瑞谈谈”。他展示了梦想家对于南非统一的愿景,呈现了思想者针对实现和平的长期困难的思考,表达了恋人对国家深重苦难的感受,做出了勇士矢志不移的坚决行动。 他的船长让他感受到了领导一个刚刚起步的民族走向一种新的自由的非凡美妙。 曼德拉展示了船长的在场感,以此来了解身边的动向,并分辨下一步的行动。同时,你还要激励下属,并且不断修正公司的战略航向。 这时,你需要你的梦想家去开天辟地。 做一名一碗水端平的雇主 在理想的情况下,四大成员都能在你的内心中充分发挥各自的作用。第二章理智与情感的摇摆,继而趋向合理 《比较历史制度分析》,阿夫那格雷夫(八叩6『061〕,阶丁出版社2009年出版。图10.3关于本书中一些重点的思维导图? 会吉果 、客观因素 总结 \己方获胜对方获胜共蠃 \ 7准备一提问 1 一影响他, 11 、、 乐叩家 暑全脑思考 曰标定2 肢体邊言 头脑风暴 在谈判的准备阶段,另外一个非常重要的技巧就是头脑风暴。 这将会调用到你大脑的两个半球的能力,还能汇聚参与头脑风暴讨论的众位伙伴的集体智慧。 如何进行头脑风暴。 你可以邀请最多6个人坐在同一间屋子里。 然后把谈判的要点罗列在一张白板或者一大张白纸上,挂在房间的正中央。 假设现在你要面临的问题就是即将到来的这场与关键客户之间的棘手的谈判,你将要面对的是最大的、让你盈利最多的客户。 你知道一直以来你们的盈利空间都很可观,那么在这次谈判中,你是可以接受一定的预期内降价的。在收到即时消息的刹那间,你联想到了你向警察解释这起“意外”时的烦恼。对于随和型的人来说,你与他的关系越融洽,他就越欣赏你。 他希望你和他一模一样。 确保谈判能让每个人都从中获利,随和型的人希望每个人都快乐,想要和他搞好关系,你可以告诉他你可以与他一同实现 这个目标。 与开放型的人谈判,你可以说:“我知道你是一个值得信赖的人,我也是。 我们可以和睦相处。 如果不巧遇到麻烦,我们也可以解决,因为你我志趣相投,我们团结一心。 ” 这些做法非常有助于和封闭型、随和型和开放型的人建立和睦关系。




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